预售过2亿,却遭100万人退票,《一闪一闪亮晶晶》的冰火两重天

2024-10-30 14:57:05 47阅读

这个跨年档,因为《一闪一闪亮星星》的突然爆发,战局变得十分明朗,但过程却又令人有几分匪夷所思。

它的爆发十分突然,在定档之初,根本没人会想到它会有如此迅猛的预售及热度表现,想必有不少朋友甚至连剧版的名字都没有听过。但现在事实摆在眼前,《一闪一闪亮星星》已经提前锁定了跨年档的票房冠军,这与我们经常强调的情绪、营销、下沉等元素都息息相关。

可近期影片又爆出了超100万人次退票的新闻,过高的退票率令人不禁想发问,这部电影到底出了什么问题?

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突如其来的“疯狂”

目前《一闪一闪亮星星》预售票房已经突破2.5亿,预售首日票房突破7000万,打破了《唐人街探案3》预售首日5955万元的纪录,成为预售首日票房最高的华语电影,想看人数也在不断突破纪录。仔细来看这个项目,并没有大的流量明星主演,也没有搞病毒式的宣传,除了“张万森,下雪了”之外,也没有什么出圈梗,但偏偏就成了“准爆款”。

接下来我们不妨看看这部影片目前在预售成绩上史无前例的几个点:

首先距离上映20天,影片预售总票房就破2亿,距离上映近半个月,预售总票房破2.5亿,预计这个成绩在临近上映前会达到4亿甚至5亿+,这是非常惊人的速度。

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目前2023年票房冠军《满江红》总票房45.44亿,首轮预售票房是2.49亿,亚军《流浪地球2》总票房40.29亿,首轮预售票房是2.56亿,这两部影片都是头部电影,而且又是占据全年最重要的春节档,但《一闪一闪亮星星》目前的首轮预售也达到了2.56亿,预售势头是可以与这两部电影比肩的。

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其次是和对手的差距越拉越大,近乎是同一时间段开启预售,目前定在跨年档的《潜行》预售总票房400多万,《年会不能停》100多万,《金手指》300多万,基本都是《一闪一闪亮星星》的零头。今年跨年档阵容很强,这几部都有着大明星与强类型,包括后面可能加入的《非诚勿扰3》,也是有着十余年积累的IP,但目前看都没有《一闪一闪亮星星》热度高。

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再次是想看数据,《一闪一闪亮星星》猫眼平台想看目前排名历史第四,超过了180万,仅次于《唐人街探案3》《前任4》《复仇者联盟4》,要知道这三部都是经过多年积累的大IP,在《一闪一闪亮星星》后面的《爱情公寓》《阿凡达2》《姜子牙》也同样“家底雄厚”。

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而且《一闪一闪亮星星》开预售的时间很早,12月5日距离正式上映还有25天的时间,这25天足够影片慢慢磨下更多的预售票房。

最后是在微博、短视频平台、豆瓣等各类型平台,《一闪一闪亮星星》都能做到热搜不断,做到了全方位覆盖和下沉。以·12月5日为例,影片在全网一共上了32个热搜,包括“张万森 没票了”“一闪一闪亮星星 下雪场”等等,之后截止到今天,每天的热搜都保持在5个以上。这样的热度,确实是非常罕见的。

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为什么会这么“疯”?

正如文章开篇所说,《一闪一闪亮星星》的爆发使得跨年档战局明朗了,基本锁定了跨年档票房冠军,但为什么“疯”的会是它呢?它做对了什么?

电影的导演陈小明、章攀,之前代表作品只有《一闪一闪亮星星》剧集版,这是他们第一次拍电影。主演屈楚萧,代表作《流浪地球》卖了46.87亿,但之后主演的作品没有一部超过10亿,相对最好的是爱情片《我要我们在一起》,卖了3.81亿。另一位主演张佳宁,只在《第一炉香》里演了一个女五号,并没有其他电影作品。如果从爆款剧集的思路出发,那《想见你》也很火,但最终票房只有4.03亿,首日票房3526万,完全不可同日而语。

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《一闪一闪亮星星》成为爆款的原因可能有以下几点:首先是“下雪场”的营销。跨年“下雪场”是影片预售最直接且重要的增量之一,虽然现在“下雪场”这一营销方式有争议,有的影城说换成吹泡泡,甚至直接取消了“下雪场”,但这一现象折射的是当下青年观影群体对于仪式感的需求,这一点愈加明显。《地球最后的夜晚》就曾经吃过跨年仪式感的红利,可由于影片营销方向和本身调性的偏差,第二天就翻车了,这么多年过去,一直没有合适的影片能够填补观众这一块的需求,而《一闪一闪亮星星》的出现恰逢其时。

在“下雪场”宣布后,影片的猫眼新增想看人数在12月5日达到了19.5万人,第二天更是达到了惊人的30.7万人,第三天仍然保持在10万人以上。当然“下雪场”并不是每个影院都有的,而是做到了物以稀为贵,全国限定1314场,这为影城的配合提高了难度,也实现了供不应求的场景,在某种程度上形成了一种“饥饿营销”。

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其次是剧版的影响力,其实被很多人远远低估了。剧版在播出后,多次进入云合数据网络剧霸屏榜日榜TOP3和连续剧霸屏榜周榜TOP10。同时,在全网各大数据平台,该剧的热度成绩也超过了许多热门剧集,可一开始平台给这部剧的定位,只是一部常规的小成本分账剧,可谓以小博大,最终该剧有效播放达到了1995万,位居2022年上新分账剧首位。

在这个基础上,就更要借助剧版的影响力,把剧版粉丝转化为影片的第一波受众。电影《一闪一闪亮星星》先是把微博、抖音等重要的社交平台账号,从剧版直接变成电影版,而不是新开一个账号,这就最大程度上地保有了原始粉丝;同时,“下雪场”的营销并不像“一吻跨年”这种和电影本身并无关系,而是与“张万森,下雪了”这样的剧情紧密相关,这正是剧版粉丝们心心念念的场景,如今终于可以实现,自然分外激动;同时,片方还搞起了投票选路演城市等活动,全面调动起观众的参与感,让观众觉得在30号那天不仅仅是看一场电影,而是有近一个月的时间,都在为这一天做准备,积极性大大提升。

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最后是延续了2023年一直以来的“情绪”观影,尤其是今年下半年开始,像《消失的她》《孤注一掷》《封神第一部》《八角笼中》等爆款影片,都是在某个点上触动到了观众的情绪,从而实现出圈,《一闪一闪亮星星》主打的就是“浪漫”和“遗憾”,这是今年上映的电影相对稀缺的情绪。从预售效果来看,《一闪一闪亮星星》一线城市票房比较薄弱,二线、三线、四线城市很迅猛,说明影片的下沉+情绪路线走得行之有效。

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在暑期档之后,电影市场表现一直不太理想,这也使得2023年年票房重回600亿失去了可能,包括像《前任4》这种想看人数超高的影片,最后也只是勉强突破10亿大关,本质上还是来源于影片质量不够出色,所以电影版《一闪一闪亮星星》能达到怎样的上限,质量仍然是关键。

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是“真冠军”还是“注水货”?

当然,随着热度的攀升,影片的争议也越来越大。

首先是被质疑票房注水,猫眼和淘票票显示,截至12月16日,《一闪一闪亮星星》退票人次已超过100万,两平台平均退票率18.1%。远超一般电影2%至8%的退票率,而当年引起退票风波的《后来的我们》上映首日的退票率也才8.4%。也难怪会在微博上出现了一个新的颇具戏谑色彩的词条:“张万森,退票了”。

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当然退票的原因,根据部分影城经理的反馈,主要还是与“下雪场”有关,有的观众认为自己购买的场次“下雪场”并非官方认证,怕出问题,有的在看了部分网传视频的“下雪场”效果后,觉得不理想,决定退票。

除了官方授权的1314场“下雪场”,还有不少影院看准了这一机会,自备雪罐或造雪机制造“下雪场”。但人工雪的原料为易燃品,消防安全问题也成为了观众关心的焦点,所以有的影城自动退票,或观众要求退票。

但因为几年前《后来的我们》“退票事件”引发的不良影响太严重,自然会被人认为是否是片方自行刷票房注水。《后来的我们》当年因为没有实在的证据,最后不了了之,最近网友们对《一闪一闪亮星星》的票房情况如此关注,甚至在很多社交平台专门发文实时跟踪影片的票房、退票率变化,可见对于“注水”这一行为的深恶痛绝。

其次是对影片质量的怀疑,之前从电影版《爱情公寓》,到《地球最后的夜晚》,甚至包括电影版的《想见你》,不是影片本身太过文艺,就是影片质量实在不尽如人意。这次电影版的《一闪一闪亮星星》能否对得起观众的这份期待,还是未知数,至少从目前发布的物料中,还没法看出端倪。

同时也会有人抛出疑问,接近一个月的时间开启预售,这样合理吗?其实近年来国产电影呈现的趋势是,定档与上映时间越拉越近,预售开启时间自然也晚,尤其是一些重要档期,由于影片的不确定性,以及需要等所有影片统一开启预售,所以留给影片的预售窗口期很短。但数年前尤其是在疫情前并不是这样,比如大家印象深刻的2018年的《捉妖记2》,也是提前一个月开启了预售,当时也是刷新了首日预售票房纪录,对于有信心的影片来说开启,早点开启预售倒不是问题,这会给影片和影院更充裕的准备时间,反倒是极限定档、预售期太短,会令影院和观众都显得十分局促,也不是正常的市场生态。

不过还是要强调的是,预售成绩好并不是影片最终票房好的决定性因素,相反可能会成为一把双刃剑,因为第一天看电影的观众过多,如果口碑不理想的话,那差评流出的范围将是难以估量的,很有可能第二天退票率就会大大提升,影城经理也会根据观众的反馈及时减少排片,等于是承受的压力要比其他预售少的影片大得多。尤其是爱情电影,近年来精品极少,都以挂羊头卖狗肉的劣质影片居多,希望此次抢得先机突围的《一闪一闪亮星星》,能够真的笑到最后,而并非又一颗流星,转瞬即逝。


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